你发现没有？做工业品B2B的客户，他们点开网页的时候根本不是在"逛淘宝"。这些工程师左手端着咖啡杯，右手已经打开了行业标准文档准备对照参数——这时候你给他看花花绿绿的促销弹窗，就像在学术会议上发传单。
去年给重工企业做咨询，发现个有意思的现象：他们的技术总监会把供应商网站上的技术白皮书当PPT素材直接用在内部会议上。这说明什么？B2B的内容本身就在参与客户的工作流。有个做轴承的客户，把产品页改造成"选型计算器"，工程师输入设备参数就能自动匹配型号，页面停留时长直接翻三倍——这才是工业品该有的"购物车"。
看同行内容别只看表面。上次帮液压设备厂调研竞品，发现所有对手都在吹"德国技术"，我们反向操作，把内容重心放在"设备安装后的运维成本对比图"。结果发现客户采购委员会最关心的根本不是技术参数，而是五年维保成本。这种藏在评论区和客服聊天记录里的真需求，才是破局点。
现在最怕的就是把SEO当工程图纸来做。上个月有个做工业机器人的客户，周三发现竞品突然开始推"碳中和生产线解决方案"，周五我们就把原有的案例拆解成六个碳中和应用场景，下周一谷歌刚更新算法，这些内容直接吃到了新流量红利。现在的SEO早不是种树等结果，根本就是在打地鼠，只不过我们手里握的是雷达图。
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